Walka Dawida z Goliatem - czy w negocjacjach ważniejsza jest postawa czy też umiejętność manipulacji i wpływu na człowieka poprzez stosowanie przemyślnych technik i metod?”
Mówiąc o negocjacjach mamy na myśli i te negocjacje przez duże „N” i negocjacje, „na co dzień” wcale nie mniej istotne i przynoszące często podobne efekty. Szukając odpowiedzi na pytanie o znaczenie postawy w stosunku do znajomości technik negocjacyjnych można od razu stwierdzić, że w skutecznych negocjacjach ważne jest wszystko! Idealny obraz negocjatora to połączenie tych dwóch podstawowych elementów w całość. W życiu jednak nie zawsze mamy możliwość spotykać się z podobnie idealnie działającymi negocjatorami. Dlatego nasz warsztat ma pomóc nie tylko w poznaniu i utrwalaniu pozytywnych postaw i metod negocjacji, ale da też narzędzia do obrony przed bezpardonową manipulacją i bezwzględnymi technikami presji i wpływu psychologicznego dla załatwienia wyłącznie własnych celów.
Zakres tematyczny szkolenia to:
Dzień I
Negocjacje postawa czy technika? - definicja negocjacji - postawa w negocjacjach - techniki wpływu
Komunikacja w negocjacjach - komunikacja werbalna - komunikacja pozawerbalna - asertywność i sztuka aikido w negocjacjach
Negocjacje - przygotowanie się do negocjacji - Batna – czyli najlepsze alternatywa wobec braku porozumienia - interesy a stanowiska w negocjacjach
Styl negocjacji - styl miękki - styl twardy (pozycyjny) - styl rzeczowy (kooperacyjny)
Partnerzy w negocjacjach - partnerzy negocjacji pozycyjnych - interesy partnerów negocjacji pozycyjnych - wady i zalety negocjacji pozycyjnych - partnerzy negocjacji problemowych - interesy partnerów negocjacji problemowych - wady i zalety negocjacji problemowych - partnerzy negocjacji dążących do kompromisu i konsensusu - interesy partnerów w kompromisie - wady i zalety kompromisu
Techniki negocjacyjne - manipulacja w negocjacjach - jak skutecznie i kiedy wykorzystać techniki wpływu - sztuka przekonywania - sztuka bycia wiarygodnym - sztuka negocjowania
Trening negocjacji - negocjacje cenowe - negocjacje warunków płatności - negocjacje warunków specyficznych w danej branży... - gry symulacyjne
Program, który tak pilnie studiujesz jest tylko hasłem. Prawdziwy zakres warsztatów ustalasz Ty sam na zajeciach, gdyż szkolenie jest dla Ciebie a nie Ty dla szkolenia. Aby w pełni uczestniczyć na zjęciach pamietaj aby zabrać ze sobą.... odwagę, otwartą głowę i entuzjazm. Będą potrzebne Ci w poszukiwaniu wiedzy i umiejetności, które tkwią ukrytę w Twojej głowie. Nie zapomnij więc jej zabrać:)
To szkolenie to nie tylko nauka, to przede wszystkim przygoda!
Uczestnictwo na naszych warsztatch potwierdzone jest certyfikatem odbycia szkolenia.
Miejsce szkolenia: Pomorski Park Naukowo Technologiczny 81-451 Gdynia Al. Zwycięstwa 96/98
Czas trwania szkolenia: 2 dni szkoleniowe (2x8 godz.) 9.00 - 17.00
