Oferta: Negocjowanie zamówień handlowych
| Rodzaj | Szkolenia |
| Nazwa kursu | Negocjowanie zamówień handlowych |
| Tematyka | Rozwój osobisty |
| Tryb | symulacje i gry |
| Organizator | SYNTEZA [Szkolenia - Konsulting] |
| Opis | Opis szkolenia Grupa docelowa:
Kadra kierownicza
Członkowie zarządu
Pracownicy działów: handlowych, sprzedaży
Osoby zainteresowane pogłębieniem wiedzy z zakresu objętego przedmiotem szkolenia
Cel nadrzędny:
Przedstawienie nie tylko aspektu psychologicznego, ale i prawnego, w celu uzyskiwania możliwie jak najlepszych warunków handlowych w ramach negocjacji.
Korzyści dla Uczestników:
Poznanie skutecznych technik negocjacyjnych i adaptacja ich pod indywidualne potrzeby.
Usystematyzowanie wiedzy nt. praktycznych sposobów zawierania umów.
Przećwiczenie trudnych elementów rozmów negocjacyjnych i wskazanie przydatnych postanowień umownych.
Przygotowanie własnych strategii, adekwatnych w konkretnych sytuacjach zawodowych.
Wzmocnienie pewności siebie, dzięki doskonaleniu praktycznych umiejętności w obszarze negocjowania zamówień handlowych. Wielkość grupy 14 Poziom zaawansowania średnio zaawansowany Wymagania Zgłoszenie "on-line" lub faksem: 32 2816231 Program szkolenia PROGRAM 1. Rozpoczęcie warsztatów Zebranie indywidualnych oczekiwań i diagnoza trudności Ćwiczenia integrujące - budujące atmosferę zaufania i otwartości 2. Wyznaczanie celu negocjacyjnego Właściwe dobranie przedmiotu negocjacji Adekwatna forma negocjacji (telefon, mail, list, spotkanie i inne) 3. Jak przygotować się do negocjacji? Zebranie danych o kontrahencie Ustalenie taktyki negocjacyjnej Podjęcie decyzji: negocjować samodzielnie, czy zespołowo? 4. Zasady prowadzenia skutecznych negocjacji Kto pierwszy powinien składać ofertę? Umiejętne czynienie ustępstw 5. Sposoby zawierania umów – aspekty prawne Kiedy następuje prawne związanie ofertą? Czy do zawarcia umowy potrzebna jest forma pisemna? 6. Strategie i taktyki negocjacyjne Omówienie najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych Praktyczne sposoby wykorzystywania strategii 7. Techniki postępowania z trudnym partnerem Metody „omijania” trudnego partnera 8. Zakończenia negocjacji i finalizowanie transakcji Sposoby na zapewnienie sobie korzystnego rozstrzygnięcia negocjacji 9. Przydatne postanowienia umowne Klauzule zabezpieczające rzetelne wykonanie umowy Klauzule zabezpieczające dokonanie płatności Klauzule chroniące interes prawny strony 10. Renegocjowanie i zmiana umowy Zasady sporządzania aneksu do umowy 11. Podsumowanie zajęć i wyciągnięcie wniosków Jak wykorzystać zdobyte wiadomości? Indywidualne konsultacje dla Uczestników zajęć Ocena zajęć – ankieta ewaluacyjna METODY: Interaktywny wykład dostarczy Uczestnikom niezbędnej wiedzy, natomiast warsztaty pozwolą na praktyczne wykorzystanie zdobytych wiadomości i doskonalenie umiejętności zawodowych w obszarze negocjowania zamówień handlowych. Dla usystematyzowania zasobów wiedzy przedstawione będą prezentacje multimedialne, a w celu zastosowania praktycznych rozwiązań - analiza przypadków, rozmowy negocjacyjne, formułowanie umów, dyskusje. W ramach szkolenia nastąpi wymiana poglądów między Uczestnikami zajęć a indywidualne konsultacje umożliwią uzyskanie porady od trenera. Wartością dodaną szkolenia jest możliwość kontaktu z trenerem [e-mail] po szkoleniu w przypadku pytań i wątpliwości związanych np. ze stosowaniem instrumentów prawnych w praktyce. Fakt ten podkreślany jest przy wielu okazjach przez osoby, które biorą udział w naszych szkoleniach. Pełen program i zgłoszenia: tutaj "on-line" Trenerzy Radca Prawny / Adwokat. Doświadczenie zawodowe zdobywał w jednej z największych polskich spółek akcyjnych. W spółce tej pracował w Biurze Prawnym, jak również przez dwa lata był odpowiedzialny za obsługę prawną posiedzeń Zarządu i Rady Nadzorczej Spółki. Od kilku lat prowadzi Kancelarię Radcowską, zajmuje się obsługą prawną podmiotów gospodarczych, w tym świadczy pomoc prawną: przeprowadza audyty prawne spółek (due diligence); prowadzi procesy sądowe na każdym etapie postępowania, świadczy pomoc prawną na rzecz spółek w Polsce i Europie (w języku polskim i angielskim): opinie prawne, sporządzanie umów, prowadzenie negocjacji. Autor i wykładowca licznych szkoleń z zakresu prawa handlowego, prawa pracy, prawa umów, prawa upadłościowego, prawa nieruchomości, windykacji należności, prawa spółek. Wykłady przygotowuje i przedstawia także w języku angielskim na międzynarodowych konferencjach, przykładowo: w Wielkiej Brytanii (Londyn) na temat tworzenia spółek z udziałem zagranicznym, czy w Szwajcarii (Berno) odnośnie zasad dochodzenia roszczeń regresowych w polskim systemie prawnym. |
| Czas trwania | do 2012-03-16 |
| Cena | Koszt za osobę: 595 zł [+ VAT] |
| Początek | 2012-03-16 |
| Lokalizacja | śląskie znajdź stancję |
| Kontakt | Nazwisko Jolanta Pilarczyk Telefon 501 756465 Email jpilarczyk@synteza.pl |
| Link do oferty | Otwórz w nowym oknie |
| Źródło oferty |
|
| Tagi | technikinieruchomościanalizaindywidualne |
Podobne szkolenia
Kursy i szkolenia
Kursy i szkolenia
- Negocjacje - poziom zaawansowany
- Praca w grupie
- ZARZĄDZANIE: JAK PRZYGOTOWAĆ I PRZEPROWADZIĆ ROZMOWĘ OCENIAJĄCĄ?
- Interaktywne prowadzenie grup
- Odpowiedzialność za naruszenia dyscypliny finansów publicznych w zakresie udzielania zamówień publicznych - warsztaty praktyczne.
- Radzenie sobie ze stresem i techniki relaksacyjne
- Word podstawowy
- KNOWLEDGE MANAGEMENT - FILOZOFIA SKUTECZNEGO ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM
- AP Edukacja Gimnazjum dla Dorosłych w Słupsku
- przywództwo transformacyjne
Tagi
acces
administracja
adobe
aktorskie
analiza
angielski
aplikacje
aplikacji
archiwizacja
artystyczne
asertywność
audyt
autocad
autoprezentacja
awans
badania
bankowość
bezpieczeństwo
bezpośredni
bhp
bilans
biznes
budownictwo
budżetowanie
call center
case studies
certyfikat
citrix
clienting
coach
coaching
controlling
corel
crm
cs3
delegowanie
delphi
design
dofinansowanie
doradztwo
dtp
dystrybucja
e-biznes
e-marketing
efektywność
efs
ekologia
ekspert
eksternistyczne
energetyczne
erp
euro
excel
finanse
fizyczne
flash
francuski
fundusze
giełda
gpw
grafika
grecki
handel
handlowiec
hiszpański
hotelarstwo
humanistyczne
indywidualne
informatyka
integracja
internet
inwestycje
inżynieria
iso
jakość
java
kadry
klient
kodeks
kompetencje
komputery
komunikacja
kontakt
kontrola
kreatywność
kryzys
księgowość
leadership
leśnictwo
lider
linux
logistyka
mac
manager
manipulacja
marka
marketing
mba
media
medycyna
menadżer
microsoft
motywacja
motywowanie
mundurowe
negocjacje
niemiecki
nieruchomości
niestacjonarne
nlp
novell
obsługa klienta
ochrona
office
oprogramowanie
oracle
organizacja
patent
pedagogika
perswazja
photoshop
planowanie
podatki
podpis
power
pr
praca
pracownik
praktyka
prawo
prawo pracy
prezentacja
priorytety
produkcja
promocja
przemysł
przywództwo
psychologia
public relations
publiczne
płace
rachunkowość
reklama
rekrutacja
relacje
rolnictwo
rosyjski
rozwój
ryzyko
sekretariat
seminarium
server
serwer
sieć
six sigma
skuteczność
socjologia
sprawność
sprzedaż
sql
strategia
stres
strukturalny
sukces
służby
techniczne
techniki
telemarketing
transport
trener
trening
turystyka
unia
unijne
unix
uroda
vat
weterynaria
windows
wizerunek
word
wpływ
współpraca
www
wychowanie
wystąpienia
włoski
zarządzanie
zespół