Profesjonalne szkolenia - PROFESJONALNE NEGOCJACJE

Oferta: PROFESJONALNE NEGOCJACJE

Rodzaj	Szkolenia
Nazwa kursu	PROFESJONALNE NEGOCJACJE
Tematyka	Rozwój osobisty
Tryb	symulacje i gry
Organizator	"VIDI Centrum Rozwoju Kadr"
Opis	Opis szkolenia Cel szkolenia: Zrozumienie całego procesu negocjacji. Nabycie umiejętności stosowania skutecznych technik negocjacyjnych, poznanie sposobów radzenia sobie z trudnym partnerem. Poznanie technik zwiększających efektywność menadżerów i handlowców oraz poznanie, identyfikowanie i utylizowanie manipulacji stosowanych przez drugą stronę. Wielkość grupy 12 Poziom zaawansowania średnio zaawansowany Program szkolenia Program: Negocjator – w poszukiwaniu ideału. Mózg myśli, instynkt kieruje - Biologiczne podstawy negocjacji. „Neandertalczyk” w każdym z nas – pomaga czy przeszkadza w negocjacjach? Profil idealnego negocjatora. Psychologiczne podstawy negocjacji. Pierwszorzędowy wybór strategiczny. Kiedy podejmujemy negocjacje? Czy mamy inne wyjście? Drugorzędowy wybór strategiczny Negocjacje integracyjne (wygrana/wygrana) – czy to w ogóle możliwe? Negocjacje dystrybucyjne (wygrana/przegrana) A co z tym wszystkim mają wspólnego relacje? Zasady zagarniacza. (dążącego do wygranej kosztem drugiej strony) Poznaj broń „przeciwnika” - sposoby rozpoznawania i utylizowania zachowań i taktyk dystrybucyjnych. Teoria gier a realne negocjacje. Dylemat więźnia. Informacja – jej rola w negocjacjach. Komunikacja w relacji Klient/sprzedawca. Świadomy i nieświadomy poziom komunikacji. Sztuka przekonywania do własnego zdania. Typologia słuchaczy/Klientów. „Technologie” prezentacyjne. Zwroty „parzące” i „nęcące”. Technika kwitowania pytań. Etapy negocjacji Przygotowanie Dlaczego większość pomija ten etap, i jakie są tego konsekwencje? BATNA – kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie w negocjacjach. Bufory negocjacyjne, punkt oporu. Otwieranie Jak Cię widzą tak Cię piszą. - Rola i znaczenie „opakowania”. Techniki wywierania pozytywnego pierwszego wrażenia. Mowa ciała, dykcja, radzenie sobie z tremą i stresem. Techniki otwarcia. Przedstawianie się, prezentowanie firmy, elementy etykiety biznesowej. Opakowywanie Techniki rozwinięcia. Badanie potrzeb, metoda „rzucania kamieni”. Prezentacja oferty. Język korzyści. Targowanie Sprawdzone taktyki targowania. Kiedy ustępować i jak nie popełnić błędu. Sposoby radzenia sobie z impasem. Zakończenie Taktyki zakończenia. Spisywanie ustaleń – kto, kiedy i dlaczego? Jak sprawić aby druga strona była jeszcze bardziej zadowolona? Negocjacje wygrana/wygrana (win / win) jako metoda rozwiązywania problemów i budowania pozycji na konkurencyjnym rynku. Strategia szachowa – zasady negocjacji integracyjnych. Trzeciorzędowy wybór strategiczny. Co zrobić, gdy my chcemy negocjować integracyjnie a druga strona nie zamierza? Taktyki sprowadzania „zagarniacza” na drogę integracyjną. 31 najczęściej stosowanych taktyk i chwytów negocjacyjnych. Jak je rozpoznać i jak się przed nimi bronić? Jak z nich bezpiecznie korzystać. Indywidualny Plan Działania Czy jestem gotów na nową jakość swojej pracy, ale i swojego życia? Szczegółowe , pisemne wyznaczenie przez uczestników swoich celów osobistych i zawodowych. Trenerzy Tomasz Kubicius Specjalizuje się w treningach z zakresu efektywności sprzedaży i obsługi klienta, techniki zarządzania personelem, oddziaływanie na innych ludzi i efektywna komunikacja. Od dziewięciu lat współprowadzi firmę doradczo-szkoleniową Vidi - Centrum Rozwoju Kadr. Studiował Zarządzanie i Marketing na Akademii Górniczo- Hutniczej oraz program MBA - Oxford Brookes University. Karierę zawodową rozpoczynał w dziale serwisu ABB Zamech, pracował również w zespole odpowiedzialnym za ciągłe usprawnianie procesów zachodzących w firmie oraz szkolenia wewnętrzne pracowników. Karierę kontynuował w fińskim koncernie YIT Polska (przemysłowe projekty inwestycyjne) pracując na stanowisku Dyrektora Finansowego a następnie Dyrektora Zarządzającego. Zawsze profesjonalny a jednocześnie uśmiechnięty optymista, życzliwie patrzący na świat i otaczających go ludzi. Jak mawiają klienci "... posiada nie często spotykaną umiejętność słuchania i dostrzegania rzeczywistych potrzeb klienta oraz dopasowywania się do nich wręcz idealnie." Realizował programy szkoleniowe między innymi dla: ABB Sp. z o.o. Research & Development Center, Alstom Power Sp. z o.o., CAPAROL Polska Sp. z o.o., Cargill (Polska) Sp. z o.o., Chemitech Polska Sp. z o.o., Commercial Union, DEKRA Polska Sp. z o.o., DELPHI Poland S.A., Firma Chemiczna DWORY S.A., Excellent S.A., Internetowy Dom Mediowy Net Sp. z o.o., ING Bank Śląski S.A., MAKRUM S.A., NORD Napędy Sp. z o.o., Organika Malbork S.A., Pactiv Sp. z o.o., Polskapresse Sp. z o.o. Świadczenia dodatkowe Cena obejmuje 16 godz. szkoleniowych, 4 przerwy kawowe, 2 obiady, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia
Czas trwania	do 2012-02-29
Cena	Koszt za osobę: 1690,00 zł
Początek	2012-02-28
Lokalizacja	śląskie znajdź stancję
Kontakt	Nazwisko Beata Motor Telefon 032 470 11 75 Email szkolenia@superszkolenia.pl Gadu-gadu 11102043
Link do oferty	Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty
Tagi	power delphi relacje prezentacja jakość certyfikat zarządzanie komunikacja techniki negocjacje

śląskie zobacz inne o tematyce Rozwój osobisty

Podobne szkolenia

Tytuł	Firma	Województwo	Data
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE, UMOWY HANDLOWE	EDU-SKILLS SZKOLENIA	małopolskie	2011-09-27
Studia Podyplomowe Negocjacje Mediacje oraz Rozwiązywanie Konfliktów	kariera.pl	mazowieckie	2011-05-23
Negocjacje (EFS)	Awena	opolskie	2011-05-23
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE, UMOWY HANDLOWE	EDU-SKILLS SZKOLENIA	małopolskie	2011-05-31
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE, UMOWY HANDLOWE	EDU-SKILLS SZKOLENIA	małopolskie	2011-05-31
NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie	B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.	mazowieckie	2012-04-24
Profesjonalne negocjacje handlowe	MASTERS Centrum Szkolenia Biznesu A-A Polańska sp. j.	lubelskie	2011-07-02
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE	Masters Centrum Szkolenia Biznesu sp.j. A & A Polańska	małopolskie	2011-08-30
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE	Masters Centrum Szkolenia Biznesu sp.j. A & A Polańska	mazowieckie	2011-11-08
EFEKTYWNA SPRZEDAŻ	ORYLION SZKOLENIA	Lubelskie	2012-03-17
EFEKTYWNA SPRZEDAŻ - warsztaty dla handlowców i przedstawicieli handlowych województwa lubelskiego	ORYLION SZKOLENIA	lubelskie	2012-03-17
EFEKTYWNA SPRZEDAŻ	ORYLION SZKOLENIA	Lubelskie	2012-03-17
Profesjonalne negocjacje handlowe	AchieveGlobal	mazowieckie	2010-06-10
Profesjonalne negocjacje- 3 zwycięstwa w 1 podejściu	Logotest Pająk Marcin		2011-07-17
Profesjonalne Negocjacje w Praktyce - dwudniowy trening w formie warsztatów.	Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST	dolnośląskie	2012-04-05
Profesjonalne Negocjacje w Praktyce. (dwudniowy trening w formie warsztatów.)	Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST	dolnośląskie	2012-01-31
Profesjonalne Negocjacje dla Prawników - dwudniowy trening w formie warsztatów.	Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST	mazowieckie	2012-02-28
Profesjonalne Negocjacje w Praktyce - (dwudniowy trening w formie warsztatów.)	Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST	mazowieckie	2012-02-01
NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie	B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.		2012-03-17
PROFESJONALNE NEGOCJACJE W PRAKTYCE - PROGRAM PARTNERSKI	Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST	wielkopolskie	2011-08-01