1. Podejście dystrybucyjne w negocjacjach – jak dzielić zasoby o ograniczonym charakterze? Komu ile? Ostra rozbieżność interesów – gry o sumie zerowej; 2. Podejście integracyjne – podejście poszukiwania obustronnych korzyści, budowanie wartości wspólnych, dodanych, twórcze interpretacje opcji; 3. Impas w negocjacjach – taktyczny lub realny kryzys rozmów, sygnały zbliżania się, techniki przełamywania impasu, błędy zwiększające impas; 4. Strategie i taktyki o charakterze agresywnym: budowanie napięcia, atak personalny, oferta bezwarunkowa , prowokacje, manipulacja czasem; 5. Strategie i taktyki o charakterze kooperacyjnym: budowanie autorytetu, określanie granic negocjacyjnych, zwiększanie siły i ograniczanie słabości, 6. Negocjacje trudne – partner agresywny, sztywny, niezadowolony; język żądań i konfrontacji, duża asymetria pozycji negocjacyjnych, oferta eksplodująca, ingracjacje i deinfluentyzacja; 7. Mediacja jako specyficzna forma negocjacji w sytuacjach wielostronnych konfliktów i rozmów; taktyki bezpośrednie i pośrednie mediacji; 8. Międzykulturowy kontekst negocjacji – rozmowy między przedstawicielami odmiennych kręgów kulturowych, doświadczenia różnic pozycji, orientacji wartościujących, obyczajów i norm. SZKOLENIA OTWARTE KLIKNIJ PO WIĘCEJ INFORMACJI NA TEMAT SZKOLENIA (zgłoszenie on-line) Miejsce szkolenia / HotelHotel Logos *** (strona www) 
ul. Szujskiego 5,
31-123 Kraków 
|
