Profesjonalne szkolenia - Uczestnicząc w szkoleniu dowiesz się, w jaki sposób skuteczniej pozyskiwać darczyńców używając różnorakich technik sprzedażowych. Przekonasz się jak przygotować się do rozmowy oraz nauczysz przygotowywać case statement oraz elevator pitch.

Oferta: Uczestnicząc w szkoleniu dowiesz się, w jaki sposób skuteczniej pozyskiwać darczyńców używając różnorakich technik sprzedażowych. Przekonasz się jak przygotować się do rozmowy oraz nauczysz przygotowywać case statement oraz elevator pitch.

Rodzaj	Szkolenia
Nazwa kursu	Uczestnicząc w szkoleniu dowiesz się, w jaki sposób skuteczniej pozyskiwać darczyńców używając różnorakich technik sprzedażowych. Przekonasz się jak przygotować się do rozmowy oraz nauczysz przygotowywać case statement oraz elevator pitch.
Tematyka	PR
Tryb	wykłady
Organizator	Revsolution Sp. z o.o.
Opis	Opis szkolenia Szczegółowy opis szkolenia Według danych z 2010 r. na terenie Polski działa aż 10 000 fundacji i ponad 60 000 stowarzyszeń, a liczby te stale rosną. Ponadto, wg. badań CBOS, wzrasta też deklarowany poziom aktywności Polaków – w 2010 r. o 8 punktów procentowych. Coraz chętniej pomagamy nie tylko, jako jednostki, ale również, jako firmy angażując się w działania związane z CSR (Corporate Social Responsibility) czy CRM (Cause Related Marketing). Jednak przy tak dużej ilości podmiotów, powstaje silna potrzeba wyróżnienia się i dotarcia do właściwych darczyńców chętnych wspomóc nasz cel. Dlatego tak potrzebni są profesjonalni fundraiserzy specjalizujący się w umiejętnym pozyskiwaniu funduszy i budowaniu relacji z darczyńcami. Przygotowane przez RevSolution szkolenie ma na celu przekazanie praktycznych umiejętności oraz wiedzy, dzięki którym skuteczniej nawiążesz relacje i zgromadzisz fundusze. Poziom zaawansowania początkujący Wymagania Grupa docelowa: Osoby odpowiedzialne za pozyskiwanie funduszy w organizacjach Specjalistów ds. marketingu i PRu w organizacjach, fundacjach i stowarzyszeniach Osoby odpowiedzialne za sponsoring i kontakty z mediami Project managerów poszukujących źródeł finansowani Program szkolenia Wprowadzenie o Podstawowe pojęcia: fundraising, filantropia, sponsoring. o Dlaczego pomagamy, dlaczego sponsorujemy? o Corporate Social Responsibility (CSR) o 4 podstawowe mity fundraisingu o Sprzedaż a fundraising? Przygotowanie: Kim jesteśmy? o Elevator pitch – jak przedstawić plan i przekonać do niego w 60 sekund? o Co to jest i jak napisać dobry case statement? o Mission, Goals, Objectives, czyli Dlaczego, Co i Jak? o Porady dotyczące pisania fundrasing planu Przygotowanie prezentacji o Zasada 6x6 o Podpora – nie zapora o Zasada 2 czcionek – jakich czcionek używać? o Identyfikacja graficzna Poszukiwanie fundatora: Przygotowanie o Research – dlaczego jest tak istotny i jak go przeprowadzić? o Do kogo zwracam się o fundusze? o Korporacja o Analiza marki i sytuacji firmy o Analiza działań marketingowych i strategii PR o Czego oczekuje korporacja? o Co gdy mamy kilku sponsorów? Poszukiwanie fundatora: rozmowa i kontakt z fundatorem o Rozmowa telefoniczna – techniki i porady dotyczące rozmowy telefonicznej, czyli pierwszego kontaktu. o Jak zacząć rozmowę telefoniczną? o Techniki i pomocne wskazówki o Język korzyści o co to jest język korzyści? o Jak opowiadać o pomyśle? o Ty, nie ja – czyli jakich sformułowań należy unikać? o Argumentacja i techniki perswazyjne o Typy charakterów o Aktywne słuchanie i pencil-selling o Jak argumentować? o Czy można się kłócić, czyli o negocjacji Utrzymywanie relacji z fundatorem o Strategia utrzymywania relacji o Co zrobić by fundatorzy nie zapomnieli o nas? Wprowadzenie do fundraising 2.0 o Specyfika social media o Jak wykorzystać Facebooka i social media do fundrasingu? o Case studie Więcej Informacji na stronie: http://www.revsolution.pl/Fundraising_i_sponsoring.pdf Trenerzy Kamil Stanuch Absolwent Międzywydziałowych Interdyscyplinarnych Studiów Humanistycznych UJ ze specjalizacją Antropologia Kulturowa. W 2011 r. spędził 2-miesiące na stypendium na Uniwersytecie Harvarda studiując Makroekonomię i International Marketing. Doświadczenie zdobywał od 2009 r. najpierw jako członek organizacji Neolution, gdzie specjalizował się w badaniach marketingowych (m.in. dla RMF Maxxx) oraz szkoleniach z autoprezentacji i sprzedaży (m.in. Interia, Krakowskie Dni Przedsiębiorczości, Akademia Służby Publicznej), potem w firmie Kiwi TV, gdzie realizował kampanie social media dla marki Lounge oraz Juwenaliów Krakowskich, a także pozyskiwał nowych klientów, by ostatecznie trafić na jakiś czas do działu digital agencji reklamowej DDB Warszawa. Oprócz Internetu i nowych mediów, wielki pasjonat kajaków i mazurskich jezior Świadczenia dodatkowe konsultacje z trenerami po zakończeniu szkolenia
Czas trwania	do 2011-11-26
Cena	Koszt za osobę: 649 zł (netto)
Początek	2011-11-26
Lokalizacja	małopolskie znajdź stancję
Kontakt	Nazwisko Michał Tarasiewicz Telefon 781 762 201 Email michal.tarasiewicz@revsolution.pl Inne informacje biuro@revsolution.pl
Link do oferty	Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty
Tagi	strategia sprzedaż kontakt służby relacje marketing analiza fundusze techniki media

małopolskie zobacz inne o tematyce PR