szkolenia

Zapraszamy do udziału w szkoleniu otwartym "Efektywne negocjacje z dostawcą chińskim". Szkolenie skierowane jest do personelu kupieckiego odpowiedzialnego za import towaru z Chin. Aktywny, warsztatowy program, który dla Państwa przygotowaliśmy ma na celu przygotowanie uczestników do opieki nad właściwą realizacją zamówień i skutecznego prowadzenia negocjacji z dostawcami chińskimi.

W trakcie szkolenia uczestnicy będą mierzyć się z licznymi wyzwaniami typowymi dla koordynacji międzynarodowego procesu zakupowego. W trakcie szkolenia wykorzystana zostanie rozbudowana gra symulacyjna "Chińskie zakupy". Uczestnicy zdobędą wiedzę o najistotniejszych różnicach kulturowych i ich wpływie na sposób prowadzenia rozmów z kontrahentami. Przećwiczą stosowanie pozycyjnych technik negocjacyjnych w kontakcie pośrednim (rozmowy telefoniczne, mailowe) i bezpośrednim. Poznają metody zapewniania terminowości dostaw, przy zachowaniu pożądanych parametrów jakościowych towaru.

Program:
Na szkoleniu poruszane będą m.in takie zagadnienia jak:

- Model Hofstede - podstawowe różnice kulturowe między Chińczykami i Polakami (wymiar tolerancji na niepewność, horyzont czasowy)

- Chiński styl negocjacyjny

- Paradoks przystosowania - czego unikać w negocjacjach z Chińczykami

- Analiza rynku lokalnego (po co, co, kiedy, za ile)

- Metody poszukiwania dostawców (serwisy internetowe, agenci handlowi, targi, produkty konkurencji)

- Wysyłanie zapytań i weryfikacja odpowiedzi (parametry jakościowe i cenowe, warunki handlowe, próbki)

-------------------------------------------------------------------

Szczegółowy program szkolenia wraz z opisem modułów, prezentacją sylwetki trenera i wszystkimi potrzebnymi informacjami mogą Państwo otrzymać mailem. Zapraszamy do kontaktu.

Certyfikaty:
Certyfikat MindLab ukończenia szkolenia

Metodologia:
- praca zadaniowa w małych grupach – uczestnicy podzieleni na małe grupy będą mieli okazję pracy nad konkretnymi zadaniami związanymi z wypracowywaniem rozwiązywań specyficznych problemów związanych z prowadzeniem procesu zakupowego.

- gry symulacyjne – mają na celu zaangażowanie uczestników w pracę związaną z prowadzeniem rozmów z dostawcami. Omówienie przebiegu procesu radzenia sobie z wyzwaniami negocjacyjnymi pozwoli na wyodrębnienie dobrych praktyk i skutecznych sposobów działania.

- case study - opis studium przypadku zaprezentuje uczestnikom problemową sytuację związaną z pro-wadzeniem procesu zakupowego. Zadaniem uczestników będzie analiza sytuacji i wykonanie dodatkowych zadań przydzielonych przez trenerów.

- scenki symulacyjne – odegranie przez uczestników scenek rozmów negocjacyjnych jest bazą pod dostar-czenie im wartościowych informacji zwrotnych (istnieje możliwość połączenia scenek z treningiem wideo

- mini wykłady – służą przekazaniu niezbędnej do pracy wiedzy w sposób zrozumiały i atrakcyjny dla uczestników szkolenia.

Grupa docelowa:
Zapraszamy wszystkich chętnych pogłębić swoją wiedzę w zakresie negocjacji kupieckich w obszarze kontaktów z kontrahentami z Chin. Szkolenie tego typu jest jednym z nielicznych na rynku.

Materiały szkoleniowe:
Zawartość skryptu:
- rozstrzygnięcia teoretyczne oraz praktyczne wskazówki związane z tematyką szkolenia
- ilustracje i wizualizacje obrazujące wybrane problemy i modele teoretyczne
- arkusze ćwiczeniowe do samodzielnego wypełnienia

Trener prowadzący:

Sebastian Wiecha

Trener, doradca. Z wykształcenia ekonomista (proces zarządzania firmą). Ukończył studia podyplomowe w zakresie zarządzania projektami. Absolwent kursu trenerów organizowanego przez Stowarzyszenie Konsultantów i Trenerów Zarządzania MATRIK. Ukończył Szkołę Trenerów organizowaną przez Pracownię Psychologiczną Elżbiety Sołtys. Pracownik renomowanej firmy dystrybucyjnej - ekspert w dziedzinie zarządzania procesami sprzedaży i zakupów (10 lat bezpośredniego doświadczenia negocjacyjnego i sprzedażowego). Aktualnie odpowiedzialny za negocjacje z dostawcami i zarządzanie zakupami asortymentu wśród największych przedsiębiorstw w branży FMCG. Prowadzi również negocjacje międzynarodowe z dostawcami europejskimi i chińskimi. Realizując zamówienia we współpracy z dostawcami azjatyckimi uczestniczył w wyjazdach do Chin i negocjacjach bezpośrednich. Specjalista w zakresie szkoleń negocjacyjnych i sprzedażowych. W ramach współpracy z MindLab uczestniczył w realizacji programów 
szkoleniowych dla Alma Market, John Deere, Redan, KHK, Infosys BPO, Crown Packaging.

Wszelkie pytania prosimy słać na nasz adres e-mailowy: biuro@mindlab.pl