Szkolenie Business to Business. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe. Działanie firmy na rynku instytucjonalnym (Business to Business) różny się od działań innych firm na rynku konsumenckim; dlatego ważne jest aby pracownicy firmy uwzględnili te różnicy i postępowali zgodnie z regułami panującymi w tym środowisku.
Odmienność rynku B2B wyraża się przede wszystkim w sposobie wdrożenia i wykonania strategii marketingowej i sprzedażowej. Firma i jej pracownicy "liniowi" są w bezpośrednim kontakcie z klientem (dystrybutorem i / lub klientem instytucjonalnym) i od nich zależy, powodzenie negocjacji i możliwość realizacji określonych transakcji. Doświadczenie i wiedza jak to osiągnąć są bezcenne. Głównym celem niniejszego szkolenia jest określenie potrzeb w tym zakresie oraz przedstawienie konkretnych rozwiązań praktycznych zespołom handlowym firm z rynku przedsiębiorstw (B2B).
Szkolenie jest przeznaczone dla menadżerów sprzedaży i sił handlowych firm rynku przedsiębiorstw (B2B).
Cele szkolenia
Biorąc udział w szkoleniu, zostaniesz:
Przygotowany do przeprowadzenia profesjonalnego procesu sprzedażowego i negocjacyjnego z kontrahentami instytucjonalnymi.
Wyposażony w narzędzia pozwalające przygotować pełnej analizy kluczowych dla klienta parametrów.
Dzięki naszemu szkoleniu, poznasz sposoby, narzędzia i metody, które pozwolą Ci:
Stać się głównym dostawcą dla klientów.
Zwiększyć rentowność w współpracy z kontrahentami.
Zarządzać przyszłością.
Osiągnąć maksymalny zysk ze współpracy z klientami na rynku B2B.
