szkolenia

Kontakt | Home

Oferta: NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI, ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI - pełne pasji warsztaty polecane działom zakupów

Rodzaj	Szkolenia
Nazwa kursu	NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI, ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI - pełne pasji warsztaty polecane działom zakupów
Tematyka	Logistyka
Tryb	ćwiczenia
Organizator	PRESTIGE EUROPEJSKIE CENTRUM KSZTAŁCENIA
Opis	Opis szkolenia Na szkoleniu zaprezentujemy nowe strategie i techniki negocjacyjne. Nauczymy jak wzmocnić swoją pozycję negocjacyjną. Pomożemy przeanalizować swoje błędy w procesie negocjacji, aby ich już ich nigdy nie powielać. Wielkość grupy 20 Poziom zaawansowania średnio zaawansowany Program szkolenia 1 . WPROWADZENIE Sens negocjacji w firmie Konflikt jako wstęp do negocjacji Komunikacja w procesie negocjacji (zachowanie asertywne) 2. NEGOCJACJA - RÓŻNE ASPEKTY NEGOCJACJI 3. TECHNIKI, METODY, STRATEGIE, TAKTYKI - cele: osiągnięcie porozumienia w dyskusji, rozwiązanie problemu, łagodzenie konfliktu między stronami. 4. KLIMAT Czynniki potrzebne, aby osiągnąć sukces w negocjacji Dziewięć najczęstszych błędów w negocjacjach 5. ZDEFINIOWANIE PUNKTÓW NEGOCJACYJNYCH 6. ANKIETA NA TEMAT PRZYGOTOWANIA NEGOCJACJI 7. DROGA DO KONSTRUKTYWNEJ NEGOCJACJI - PRZEBIEG NEGOCJACJI I WPROWADZENIE II. OPIS UMIEJĘTNOŚĆ STAWIANIA PYTAŃ I SŁUCHANIA, POZYTYWNY STYL/ ODBIORCZY. Cel: Określić, zrozumieć, ale nie rozwiązywać III. DYSKUSJA Cel: Poznać, określić możliwe ustępstwa, przybliżyć się w dostrzegalny sposób do rozmówcy, unikać konfliktów związanych z wyrażaniem nadmiernego sprzeciwu IV. OSTATECZNA NEGOCJACJA AKTYWNY STYL ODBIORCZY, POTWIERDZANIE, SPOKÓJ Cel: Porozumienie V. KONKLUZJA STYL POZYTYWNY, DYSPOZYCYJNOŚĆ Cel: Zredagować umowę, uniknąć zakwestionowania 8. ZASADY RACJONALNEJ NEGOCJACJI wg Fisher`a i Ury 9. UMIEJĘTNOŚĆ ROZSĄDNEGO USTĘPOWANIA Spisanie możliwych ustępstw Oszacowanie ustępstw Rozsądnie ustępować Uzyskanie ustępstw w zamian 10. TAKTYKI NEGOCJACYJNE 11. STYLE ZACHOWAŃ 12. ZASADY NEGOCJACJI HANDLOWEJ Psychologia i techniki sprzedaży Etapy rozmowy handlowej Identyfikacja potrzeb i zdobywanie informacji Prezentacja oferty i pokonywanie zastrzeżeń 13. NEGOCJACJE W KONTEKŚCIE WIELOKULTUROWYM 14. ĆWICZENIA I GRY SYMULACYJNE „Wygrany wygrany” „NASA” Przypadek „pracownik- pracodawca" Prowadzenie negocjacji to bardzo szerokie zagadnienie gdyż obejmuje ono zarówno zagadnienia dotyczące dziedzin społecznych, politycznych, wojskowych, finansowych, jak i handlowych i marketingowych. Negocjujemy nie tylko w życiu zawodowym czy społecznym ale również i w osobistym. Obszary negocjacji możemy podzielić na trzy główne poziomy : międzyludzki między organizacjami , instytucjami , firmami międzynarodowy, pomiędzy krajami Poziomy te mogą sie często ze sobą krzyżować czy nakładać . Negocjujemy z dostawcą, z odbiorcą, z kooperantem. Każdy z nich, jako indywidualna osoba, reprezentuje określoną osobowość, wiedzę i doświadczenie a jednocześnie reprezentuje jakąś firmę z jej wizerunkiem, prestiżem , określoną silą przetargową.Ważne jest aby określić warunki negocjacji czasami po prostu nie warto podejmować się jej, a jeśli warto to należy dokładnie poznać etapy i fazy prowadzenia negocjacji od przygotowania negocjacji, ustalenia celów, stanowisk, miejsca etc aż do fazy realizacji i kontroli. Trenerzy Specjalista w dziedzinie Marketingu, Strategii Międzynarodowych i Eksportu. Doradca małych i średnich firm w Polsce i we Francji w zakresie prawnym, handlowym i marketingowym od ponad 16 lat; Przedsiębiorca i wykładowca miedzy innymi prestiżowej Business Scholl - EM Lyon (Wyższej Szkole Handlowej) w Francji od 1990 roku z zakresu marketingu i strategii marketingowych, negocjacji, komunikacji, technik handlowych na rynku lokalnym, unijnymi i globalnym; Trener i doradca w programie Phare 2000 z zakresu marketingu dla MSP od 2002 do 2004; Prezes „Razem Polska” – firmy oferującej pomoc francuskim MŚP w zakresie zarządzania firmą i personelem, zarządzania finansami firmy, prowadzenia akcji marketingowej i promocji, poszukiwania nowych klientów, poszukiwania i weryfikacji partnerów dla firm MSP przy ich wchodzeniu na rynki wschodnie; Wykładowca w Ecole de Management w Lyonie, w SMSH w Katowicach, w INSA w Lyonie, Uniwersytetu Lyon III w Lyonie; Konsultant Lyonskiej Izby Przemysłowo-Handlowej; członek Stowarzyszenia dla Przedsiębiorczości; Dyrektor handlowy w BKD (Lyon) oraz dyrektor w Wall Street Institute; obecnie dyrektor generalny zagranicznego przedsiębiorstwa; Ceniony ekspert, doświadczony organizator i sprawdzony trener prowadzący szkolenia z PASJĄ I CHARYZMĄ. Styl prezentacji: Jej poczucie humoru oraz inteligencja zapadają na długo w pamięci, a poruszane tematy skłaniają do refleksji. Ponad wszystko liczy się dla niej rodzina, pływanie, słońce i dobra kuchnia. Świadczenia dodatkowe Podana wyżej cena zawiera: koszty organizacji szkolenia materiały szkoleniowe rozdawane uczestnikom w trakcie szkolenia przeprowadzenie szkolenia przez cenionego eksperta imienne certyfikaty o uczestnictwie w szkoleniu pełne wyżywienie koszt noclegu w pokoju 2-osobowym
Czas trwania	do 2012-05-09
Cena	Koszt za osobę: 1390 zł
Początek	2012-05-08
Lokalizacja	śląskie znajdź stancję
Kontakt	Nazwisko Barbara Pucher Telefon 032 738 51 90 Email office@eck-prestige.pl
Link do oferty	Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty
Tagi	sukces prezentacja pracownik komunikacja ekspert psychologia trener negocjacje techniki

śląskie zobacz inne o tematyce Logistyka

Podobne szkolenia

Tytuł	Firma	Województwo	Data
NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI, ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI - pełne pasji warsztaty polecane działom zakupów	PRESTIGE EUROPEJSKIE CENTRUM KSZTAŁCENIA	śląskie	2012-01-10

Kursy i szkolenia

Szukaj słowa:

Tematyka:

Lokalizacja:

Tryb:
tylko kursy e-learning

Kursy i szkolenia

Więcej szkoleń

Tagi

acces administracja adobe aktorskie analiza angielski aplikacje aplikacji archiwizacja artystyczne asertywność audyt autocad autoprezentacja awans badania bankowość bezpieczeństwo bezpośredni bhp bilans biznes budownictwo budżetowanie call center case studies certyfikat citrix clienting coach coaching controlling corel crm cs3 delegowanie delphi design dofinansowanie doradztwo dtp dystrybucja e-biznes e-marketing efektywność efs ekologia ekspert eksternistyczne energetyczne erp euro excel finanse fizyczne flash francuski fundusze giełda gpw grafika grecki handel handlowiec hiszpański hotelarstwo humanistyczne indywidualne informatyka integracja internet inwestycje inżynieria iso jakość java kadry klient kodeks kompetencje komputery komunikacja kontakt kontrola kreatywność kryzys księgowość leadership leśnictwo lider linux logistyka mac manager manipulacja marka marketing mba media medycyna menadżer microsoft motywacja motywowanie mundurowe negocjacje niemiecki nieruchomości niestacjonarne nlp novell obsługa klienta ochrona office oprogramowanie oracle organizacja patent pedagogika perswazja photoshop planowanie podatki podpis power pr praca pracownik praktyka prawo prawo pracy prezentacja priorytety produkcja promocja przemysł przywództwo psychologia public relations publiczne płace rachunkowość reklama rekrutacja relacje rolnictwo rosyjski rozwój ryzyko sekretariat seminarium server serwer sieć six sigma skuteczność socjologia sprawność sprzedaż sql strategia stres strukturalny sukces służby techniczne techniki telemarketing transport trener trening turystyka unia unijne unix uroda vat weterynaria windows wizerunek word wpływ współpraca www wychowanie wystąpienia włoski zarządzanie zespół

Praca Szkolenia Kursy walut Kredyty Przetargi Ceny paliw