Profesjonalne szkolenia - BUSINESS TO BUSINESS. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe

Oferta: BUSINESS TO BUSINESS. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe

Rodzaj	Szkolenia
Nazwa kursu	BUSINESS TO BUSINESS. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe
Tematyka	Sprzedaż
Tryb	otwarte
Organizator	B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
Opis	1. SPECYFIKA RYNKU B2B Działania handlowe i marketingowe Rodzaj klientów Terminy i warunki sprzedaży Rentowność, etc. 2. ZARZĄDZANIE RELACJAMI NA RYNKU B2B Model kształtowania więzi Korzyści z zarządzania kluczowymi klientami Spojrzenie z perspektywy klienta 3. DZIAŁANIE MARKETINGOWE NA RYNKU B2B (MARKETING MIX) 4P vs 4C Marketing "skupiony" lub dopasowany (focused or tailored) Branding, czyli jak rozwijać markę na rynku B2B 4. POLITYKA CENOWA NA RYNKU B2B Rodzaje cen Rabaty, rodzaje; marża a zysk; marża a cena jednostkowa Wartość i rentowność zakupu - analiza wartości 5. WSPÓŁPRACA HANDLOWA DOSTAWCA - ODBIORCA NA RYNKU B2B. NEGOCJACJE Z KLIENTEM INSTYTUCJONALNYM Potrzebne umiejętności i zdolności Zasady funkcjonujące na rynku lub w wybranej branży 6. WSPÓŁPRACA Z SIECIAMI HANDLOWYMI, GRUPAMI ZAKUPOWYMI ORAZ Z INSTYTUCJAMI PUBLICZNYMI (Z UDZIAŁEM SKARBU PAŃSTWA) Proces sprzedaży do sieci handlowych Analiza warunków współpracy Ramowy porozumienie o współpracy między firmą a siecią Negocjacje handlowe z sieciami handlowymi 7. PROCES DECYZYJNY NA RYNKU B2B Szczegółowa analiza każdego etapu procesu Zaspokajanie potrzeb klienta Analiza pozytywnego wpływu Czynniki wpływające na proces decyzyjny na rynku B2B. Jak je przezwyciężyć i odnieść sukces w negocjacjach 8. OMÓWIENIE - STUDIA PRZYPADKÓW POLSKICH I ZAGRANICZNYCH FIRM RYNKU B2B Szkolenia
Cena	2000 zł netto
Początek	Dostępne terminy: 2012-02-23 - Warszawa
Lokalizacja	mazowieckie znajdź stancję
Link do oferty	Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty
Tagi	sukces klient zarządzanie techniki marketing negocjacje analiza

mazowieckie zobacz inne o tematyce Sprzedaż

Podobne szkolenia

Tytuł	Firma	Województwo	Data
Kurs przedstawiciela handlowego Sesja IV - negocjacje handlowe - jak osiągnąć zamierzony cel?	Global Business Center	mazowieckie	2010-06-10
NEGOCJACJE HANDLOWE - BUSINESS STUDIO	BUSINESS STUDIO	mazowieckie	2011-06-28
Skuteczne negocjacje - jak osiągnąć zamierzony cel?	Global Business Center	mazowieckie	2010-06-10
Negocjacje handlowe - jak osiągnąć zamierzony cel?	Global Business Center Sp. z o.o.	Mazowieckie	2010-06-10
Akademia skutecznego handlowca	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	małopolskie	2011-05-23
AKADEMIA SKUTECZNEGO HANDLOWCA	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	mazowieckie	2011-05-23
AKADEMIA SKUTECZNEGO HANDLOWCA	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2010-06-10
AKADEMIA SKUTECZNEGO HANDLOWCA	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	mazowieckie	2010-06-10
KEY ACCOUNT MANAGEMENT WSPÓŁPRACA Z KLIENTAMI STRATEGICZNYMI	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2011-05-23
KEY ACCOUNT MANAGEMENT WSPÓŁPRACA Z KLIENTAMI STRATEGICZNYMI	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	małopolskie	2011-05-23
NEGOCJACJE I TECHNIKI SPRZEDAŻY W WYSTĄPIENIACH PUBLICZNYCH - BUSINESS STUDIO	BUSINESS STUDIO	mazowieckie	2011-05-23
KEY ACCOUNT MANAGEMENT - WSPÓŁPRACA Z KLIENTAMI STRATEGICZNYMI	MASTERS Centrum Szkolenia Biznesu A-A Polańska sp. j.	lubelskie	2010-06-10
KEY ACCOUNT MANAGEMENT - współpraca z klientami strategicznymi	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2011-05-23
KEY ACCOUNT MANAGEMENT WSPÓŁPRACA Z KLIENTAMI STRATEGICZNYMI	Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.	Małopolskie	2011-05-23
EFEKTYWNOŚĆ PERSONALNA SPRZEDAWCY	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2011-05-23
EFEKTYWNOŚĆ PERSONALNA SPRZEDAWCY	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2010-06-10
EFEKTYWNOŚĆ PERSONALNA SPRZEDAWCY	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2011-05-23
Profesjonalne negocjacje handlowe	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2011-05-23
NEGOCJACJE HANDLOWE	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	małopolskie	2011-05-23
BUSINESS TO BUSINESS. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe	B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.	mazowieckie	2011-12-13