Profesjonalne szkolenia - Psychologia negocjacji i wywierania wpływu

Oferta: Psychologia negocjacji i wywierania wpływu

Rodzaj	Szkolenia
Nazwa kursu	Psychologia negocjacji i wywierania wpływu
Tematyka	Rozwój osobisty
Tryb	symulacje i gry
Organizator	Centrum Organizacji Szkoleń Menedżerskich
Opis	Opis szkolenia Wstęp „Jak cieszyć się życiem, odkrywać w nim to, co najcenniejsze oraz skutecznie wpływać na siebie i innych…” Joseph Sugarman Negocjacje stanowią część życia zawodowego, prowadzone są z członkami ekipy, partnerami, klientami. Negocjując trzeba umieć budować mocne relacje oparte na wzajemnym zaufaniu. Szkolenie to dostarcza narzędzia i metody niezbędne do przeprowadzenia efektywnych negocjacji. Profil uczestników Wszystkie osoby, które prowadzą negocjacje oraz które utrzymują kontakty z klientami. Cel szkolenia * Sprawdzenie własnych praktyk negocjacyjnych * Wypracowanie własnego stylu negocjacji * Poznanie skutecznych metod negocjacji Wielkość grupy 12 Poziom zaawansowania średnio zaawansowany Program szkolenia Program szkolenia * Budowanie klimatu do rozpoczęcia negocjacji o Klimat napięcia / klimat porozumienia o Jasne reguły gry / ustalenie zasad obowiązujących zainteresowane strony o Ustalenie obiektywnych kryteriów oceny interesów strony * Negocjacje pozycyjne versus negocjacje integracyjne o Strategia negocjacji pozycyjnych o Komunikacja w negocjacjach nastawionych na współpracę o Korzyści wynikające ze stosowania obu taktyk negocjacyjnych * Przygotowanie się do procesu negocjacji o Proces równoważenia wskaźników sił w negocjacjach – jak go uzyskać o Współczesne podejście do procesu negocjacyjnego o Nastawienie wobec sytuacji negocjacyjnej o Opracowanie możliwości korzystnych dla obu stron * Komunikacja w negocjacjach o Wykorzystanie analizy transakcyjnej w negocjacjach o Zasady skutecznego porozumiewania się o Transakcje i gry w negocjacjach (wg koncepcji Berne`a) o Kontrtaktyki wobec gier o Odkrywanie wspólnych interesów * Komunikacja niewerbalna o Znaczenie mimiki, gestów, postaw ciała o Strefy gestów o Spójność komunikatów werbalnych i niewerbalnych * Metody rozwiązywania trudnych sytuacji negocjacyjnych o Jak obejść pat w negocjacjach o Impas w negocjacjach – radzenie sobie z nim o Potrafić świadomie odejść od stołu i wiedzieć jak powrócić o Przyjmowane postawy emocjonalne o Cechy dobrego negocjatora * Techniki wywierania wpływu oraz chwyty psychologiczne o Wojna pozycyjna o Wojna psychologiczna o Zły i dobry policjant (manipulacja emocjami) o Wpędzić rozmówcę w kompleks niższości (manipulacje skoncentrowane na samoocenie) o Wszystko albo nic (manipulacje poczuciem kontroli) o Efekt "Columbo"... (manipulacje oparte na wrodzonych automatyzmach) o Techniki przeciwdziałania manipulacjom * Role w zespole negocjacyjnym o Role psychologiczne zgodnie z koncepcją Belblina o Podział ról ze względu na cel negocjacji o Negocjacje dystrybucyjne i integracyjne * Język perswazji o Techniki perswazji o Metaforyzowanie jako narzędzie negocjatora o Wykorzystanie modalności zmysłowych w perswazji (kanał czuciowy, wzrokowy i słuchowy) * Długofalowe strategie negocjacyjne o Zrozumienie systemu motywacji drugiej strony o Budowanie silnych relacji partnerskich o Dążenie do relacji "wygrany – wygrany"
Czas trwania	do 2012-02-23
Cena	Koszt za osobę: 1300 PLN brutto od osoby
Początek	2012-03-22
Lokalizacja	mazowieckie znajdź stancję
Kontakt	Nazwisko Ewelina Kopyść Telefon (022) 8646050 Email biuro@szkolenie.com
Link do oferty	Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty
Tagi	psychologia strategia manipulacja relacje techniki komunikacja negocjacje

mazowieckie zobacz inne o tematyce Rozwój osobisty

Podobne szkolenia

Tytuł	Firma	Województwo	Data
Sztuka negocjacji (NG)	Altkom	dolnośląskie	2010-06-10
Sztuka negocjacji (NG)	Altkom	małopolskie	2010-06-10
Sztuka negocjacji (NG)	Altkom	łódzkie	2010-06-10
Sztuka negocjacji (NG)	Altkom	śląskie	2010-06-10
SZTUKA OSIĄGANIA CELÓW HANDLOWYCH czyli trening pers	Centrum IB Sp. zo.o.	małopolskie	2011-05-23
Psychologia w biznesie	Uczelnia Heleny Chodkowskiej	mazowieckie	2012-02-25
Psychologia w biznesie	Uczelnia Heleny Chodkowskiej	dolnośląskie	2012-02-25
Psychologia w biznesie	Uczelnia Heleny Chodkowskiej	mazowieckie	2012-02-25
ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI	B-O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.	mazowieckie	2011-05-23
SZTUKA OSIĄGANIA CELÓW HANDLOWYCH czyli trening pers	Centrum IB Sp. zo.o.	małopolskie	2011-05-23
Negocjacje zaawansowane czyli jak najlepiej sprzedawać i kupować	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	małopolskie	2011-05-23
Negocjacje zaawansowane czyli jak najlepiej sprzedawać i kupować	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	małopolskie	2010-06-10
Negocjacje handlowe	Masters Centrum Szkolenia Biznesu	Lubelskie	2010-06-10
Wywieranie wpływu w sytuacjach społecznych (WWP)	Altkom	śląskie	2010-07-07
Wywieranie wpływu w sytuacjach społecznych (WWP)	Altkom	wielkopolskie	2010-07-07
Wywieranie wpływu w sytuacjach społecznych (WWP)	Altkom	pomorskie	2010-07-07
Wywieranie wpływu w sytuacjach społecznych (WWP)	Altkom	mazowieckie	2010-07-07
Wywieranie wpływu w sytuacjach społecznych (WWP)	Altkom	dolnośląskie	2010-07-07
Wywieranie wpływu w sytuacjach społecznych (WWP)	Altkom	łódzkie	2010-07-07
Wywieranie wpływu w sytuacjach społecznych (WWP)	Altkom	małopolskie	2010-07-07