szkolenia

Kontakt | Home

Oferta: Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej

Rodzaj	Szkolenia
Nazwa kursu	Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej
Tematyka	Sprzedaż
Tryb	ćwiczenia
Organizator	AVENHANSEN Sp. z o.o.
Opis	Opis szkolenia Negocjujemy dla zaspokojenia swoich potrzeb. Negocjacje i porozumienie to środek służący załatwieniu pewnych spraw czy realizacji swoich interesów. To szkolenie pomoże Ci wygrywać duże i małe negocjacje, biznesowe i prywatne, z jakimi codziennie się spotykamy. W profesjonalnie prowadzonych prezentacjach odnajdziemy elementy budowania relacji z klientem, metody miękkiego wywierania wpływu oraz wiele innych narzędzi wpływających na skuteczność naszych działań sprzedażowych. Projektując dla Państwa warsztaty z profesjonalnej prezentacji sprzedażowej, skupiliśmy się wyłącznie na przekazaniu specjalistycznej wiedzy i rozwijaniu kompetencji, wpływających bezpośrednio na skuteczność tego narzędzia. Wielkość grupy 10 Poziom zaawansowania średnio zaawansowany Program szkolenia PROGRAM SZKOLENIA: Sektor I – „twardy” 1. Cel prezentacji: o prezentacje techniczne; o prezentacje informacyjne; o prezentacje wspomagające. 2. Narzędzia wykorzystywane do celów prezentacji – analiza przydatności: o multimedia; o tablice, flipcharty; o foldery, ofertówki; o modele, rekwizyty. 3. Przygotowanie otoczenia prezentacji: o zajmowanie miejsc przy stole; o wybór i ustawienie sali; o rozmieszczenie narzędzi wspomagających. 4. Zależności występujące w procesie prezentacji w zależności od liczebności audytorium: o prezentacje indywidualne – od 1 do 5 osób; o prezentacje dla grup – 5 do 20; o prezentacje otwarte – powyżej 20 osób. 5. Przygotowanie planu prezentacji: o podział materiału na sekcje (metoda ABC oraz Diament) ; o czas prowadzącego i czas grupy; o opracowanie harmonogramu (przerwy, etc.). Sektor II – „miękki” 6. Segmentacja odbiorców prezentacji sprzedażowej: o praktyczne wykorzystanie piramidy potrzeb Maslowa; o typologia decydentów; o znaczenie zjawiska paradygmatu. 7. Wybór optymalnej metody prezentacji: o analiza segmentacji odbiorców - decyzja; o prezentacje kierunkowe (pryzmat celu). 8. Wywieranie wpływu na słuchaczy: o zastosowanie planu AIDA; o język korzyści, kotwiczenie, truizmy; o praktyczne zastosowanie elementów góry lodowej Freuda; o elementy komunikacji niewerbalnej. 9. Techniki przemawiania: o zasady oddziaływania słowem; o ćwiczenie głosu przed wystąpieniem. 10. Zasady pracy z audytorium: o prowadzenie dialogu z odbiorcą prezentacji; o metody reagowania na zakłócenia z sali; o kontrola emocji grupy. 11. Metody improwizacji zawodowej: o gafy i wpadki; o metody odpowiedzi pytaniem na pytanie. 12. Kontrola emocji w procesie prezentacji: o ćwiczenia relaksacyjne; o budowanie pozytywnego nastawienia; o opanowanie stresu bieżącego. Trenerzy Szkolenie prowadzi: Tomasz Kachniarz Dyrektor handlowy. Zaczynał od stanowiska przedstawiciela handlowego. Trener, konsultant dużych firm i korporacji. Wieloletni praktyk ZZL, praktyk negocjacji w obszarach handlowych. Pasjonat szkoleń. Prowadzi warsztaty w dynamiczny, angażujący sposób. Dlaczego szkolę? Szkolenia to nie tylko sposób na życie. To przede wszystkim pasja. Czerpię inspirację i zadowolenie zawodowe mogąc spoglądać na rosnącą motywację i kompetencje uczestników moich warsztatów. Doświadczenie: Jestem trenerem, który poza wiedzą uzyskaną podczas studiów na wydziale zarządzania i marketingu (WSZ), wykorzystuje swoje bogate doświadczenie praktyczne zdobyte w rozmaitych gałęziach biznesu. Ukończyłem liczne kursy i seminaria, krajowe i zagraniczne z zakresu zarządzania personelem, coachingu, oraz nowoczesnych technik handlowych (min. American Sales Masters w USA - New York). Przeszedłem specjalistyczne szkolenie dla coachów businessu w strukturach Trening System. Swoje umiejętności personalne zdobywałem i szlifowałem pracując na wszystkich szczeblach przedsiębiorczości. Miałem kontakt z klientem, zajmując różne stanowiska: od przedstawiciela handlowego, poprzez kierownika działu, a na obowiązkach dyrektora firmy kończąc. Poznałem struktury i standardy pracy zarówno w dużych międzynarodowych korporacjach, takich jak Good Year, jak i naszych rodzimych koncernach jak Excellent, czy Alpha. Podczas 7 letniej praktyki trenerskiej zrealizowałem ponad 550 dni szkoleniowych w 80 przedsiębiorstwach. W tym czasie skutecznie przeszkoliłem blisko 3000 uczestników. Obszary specjalizacji: Jako trener-konsultant specjalizuję się w szkoleniach miękkich i treningach indywidualnych. Systematyzując dotychczasową pracę, poruszam się w następujących obszarach: • Doskonalenie umiejętności osobistych; • Budowanie kompetencji zarządczo-kierowniczych; • Zarządzanie czasem i optymalne planowanie; • Rozwój świadomości komunikacyjnej (na płaszczyźnie osobistej i zespołowej); • Negocjacje oraz psychologia nowoczesnej sprzedaży; Moje najciekawsze szkolenie: Oczywiście do wszystkich szkoleń podchodzę profesjonalnie z należytym zaangażowaniem i entuzjazmem, jednak ostatnio odczuwam olbrzymią satysfakcję prowadząc szkolenia „Zarządzanie sobą w czasie” oraz „Motywacja w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi” W pierwszym przypadku uczestnicy sygnalizują, iż w końcu zostali uwolnieni od ciągłej presji „niezwykle pilnej sprawy”. W drugim natomiast menadżerowie zespołów handlowych z ulgą informują, iż poznane metody/narzędzia przynoszą zamierzone rezultaty. Hobby: Interesuję się (w formie poznawczej) niektórymi elementami inżynierii duchowej. Odpoczywam spędzając czas w towarzystwie najbliższej rodziny, a energię do pracy zdobywam podczas turystyki motocyklowej. Hotel Hotel* w centrum Świadczenia dodatkowe** Dyplom ukończenia szkolenia
Czas trwania	do 2012-04-27
Cena	Koszt za osobę: 1380 netto
Początek	2012-04-26
Lokalizacja	mazowieckie znajdź stancję
Kontakt	Nazwisko Katarzyna Szypowska Telefon 012 399 41 90, 0515 212 450 Email kszypowska@avenhansen.pl
Link do oferty	Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty
Tagi	motywacja techniki techniczne indywidualne trener kontrola zarządzanie skuteczność analiza negocjacje

mazowieckie zobacz inne o tematyce Sprzedaż

Podobne szkolenia

Tytuł	Firma	Województwo	Data
PROFESJONALNA SPRZEDAŻ I OBSŁUGA KLIENTA DETALICZNEGO OD A DO Z	Ekspert Handlowy	małopolskie	2011-05-23
PROFESJONALNA SPRZEDAŻ I OBSŁUGA KLIENTA DETALICZNEGO OD A DO Z	Ekspert Handlowy	małopolskie	2010-06-10
MISTRZOWIE SPRZEDAŻY - remedium na kryzys!	Most Wanted! S.c.	mazowieckie	2010-06-10
MISTRZOWIE SPRZEDAŻY - remedium na kryzys!	MOST WANTED!	mazowieckie	2011-04-02
MISTRZOWIE SPRZEDAŻY - remedium na kryzys!	Most Wanted! Training Institute	mazowieckie	2010-06-10
Budowanie relacji z Klientem.	HMD Consulting	mazowieckie	2011-08-23
Sztuka profesjonalnej sprzedaży	Vademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.	dolnośląskie	2010-06-10
Skuteczna sprzedaż	ISG Personalmanagement Sp. z o.o.	mazowieckie	2011-05-23
Skuteczna sprzedaż	ISG Personalmanagement Sp. z o.o.	mazowieckie	2011-05-23
Skuteczna sprzedaż	ISG Personalmanagement Sp. z o.o.	mazowieckie	2010-06-10

Kursy i szkolenia

Szukaj słowa:

Tematyka:

Lokalizacja:

Tryb:
tylko kursy e-learning

Kursy i szkolenia

Więcej szkoleń

Tagi

acces administracja adobe aktorskie analiza angielski aplikacje aplikacji archiwizacja artystyczne asertywność audyt autocad autoprezentacja awans badania bankowość bezpieczeństwo bezpośredni bhp bilans biznes budownictwo budżetowanie call center case studies certyfikat citrix clienting coach coaching controlling corel crm cs3 delegowanie delphi design dofinansowanie doradztwo dtp dystrybucja e-biznes e-marketing efektywność efs ekologia ekspert eksternistyczne energetyczne erp euro excel finanse fizyczne flash francuski fundusze giełda gpw grafika grecki handel handlowiec hiszpański hotelarstwo humanistyczne indywidualne informatyka integracja internet inwestycje inżynieria iso jakość java kadry klient kodeks kompetencje komputery komunikacja kontakt kontrola kreatywność kryzys księgowość leadership leśnictwo lider linux logistyka mac manager manipulacja marka marketing mba media medycyna menadżer microsoft motywacja motywowanie mundurowe negocjacje niemiecki nieruchomości niestacjonarne nlp novell obsługa klienta ochrona office oprogramowanie oracle organizacja patent pedagogika perswazja photoshop planowanie podatki podpis power pr praca pracownik praktyka prawo prawo pracy prezentacja priorytety produkcja promocja przemysł przywództwo psychologia public relations publiczne płace rachunkowość reklama rekrutacja relacje rolnictwo rosyjski rozwój ryzyko sekretariat seminarium server serwer sieć six sigma skuteczność socjologia sprawność sprzedaż sql strategia stres strukturalny sukces służby techniczne techniki telemarketing transport trener trening turystyka unia unijne unix uroda vat weterynaria windows wizerunek word wpływ współpraca www wychowanie wystąpienia włoski zarządzanie zespół

Praca Szkolenia Kursy walut Kredyty Przetargi Ceny paliw