| Rodzaj | Szkolenia |
| Nazwa kursu | SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING W PRAKTYCE |
| Tematyka | PR |
| Tryb | otwarte |
| Organizator | EDU-SKILLS SZKOLENIA |
| Opis | WPROWADZENIE DO PROSPECTINGU 1. Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego 2. Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu
DZIAŁANIA PRAW STATYSTYKI W PROSPECTINGU 1. Selekcja kontaktów 2. Emocje a prawo wielkich liczb 3. Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży 4. Błąd paralaksy w prospectingu
ŹRÓDŁA KLIENTÓW 1. Prawo 250 Joe Girarda 2. Lista 100-u. Jak pracować z listą? 3. Obszary działania w prospectingu 4. Cechy produktywnego źródła klientów
METODY PROSPECTINGOWE
1. Metody prospectingowe aktywne i pasywne 2. Centrum wpływu- osobiste centra wpływu 3. Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu: o Przygotowanie do rozmowy telefonicznej o Struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu o Zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu o Wady i zalety używania telefonu w prospectingu 4. Zalety stosowanych metod prospectingowych 5. Trzy funkcje metod
SYSTEM PROSPECTINGU 1. Działania systemowe i niesystemowe 2. Elementy składające się na sukces w prospectingu 3. Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych
NARZĘDZIA STOSOWANE W PROSPECTINGU 1. Zeszyt kontaktów korzyści 2. Zestawienie rozmów telefonicznych
EFEKTYWNE PLANOWANIE PROSPECTINGU 1. Ustalanie priorytetów-Zasada Pareto 2. Zasada ABC 3. Zasada Eisenhower`a
4. Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie 5. Konstruowanie planu pracy prospectingowej
SKUTECZNY PROSPECTING 1. Zasady skutecznego prospectingu 2. Zadania prospectingowe 3. Najczęściej spotykane błędy w prospectingu- analiza – wnioski
METODA szkoleniowa: Szkolenie charakteryzuje się doborem zróżnicowanych metod dydaktyczno — treningowych w celu jak najlepszego przyswojenia wiedzy przez uczestników z przewagą ćwiczeń, pracy zespołowej w rotujących grupach, eksperymentów, metafor i casy study. Zarówno treści merytoryczne, jak i metodyka szkolenia są dostosowywane do omawianych zagadnień i problemów. Osobowość trenera gwarantuje uczestnikom wysoką dynamikę szkolenia, interaktywny sposób przekazu wiedzy teoretycznej i praktycznej, żywą reakcję na zgłaszane problemy czy sugestie, charakter warsztatowy i twórczy. Trener buduje atmosferę otwartości i zaufania, bazuje na relacjach partnerskich, co pozwala optymalnie zaktywizować grupę do nauki, konstruktywnej samokrytyki połączonej z kreowaniem konkretnych rozwiązań. Połączenie doświadczenia trenerskiego i menedżerskiego w obszarze sprzedaży i obsługi klienta pozwala trenerowi wysoce zmotywować uczestników szkolenia do aktywnego udziału, a przede wszystkim zainspirować do dalszego rozwoju własnego. |
| Czas trwania | 3dni 20h dyd. |
| Cena | 1790 PLN |
| Początek | Dostępne terminy: 2012-02-27 - Zakopane |
| Lokalizacja | małopolskie znajdź stancję |
| Link do oferty | Otwórz w nowym oknie |
| Źródło oferty |
|
| Tagi | sukcestreneranalizaklientkontaktplanowanieprawo |
| Tytuł | Firma | Województwo | Data |
|---|---|---|---|
| SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING W PRAKTYCE | EDU-SKILLS SZKOLENIA | małopolskie | 2012-02-28 |
| SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING W PRAKTYCE | EDU-SKILLS SZKOLENIA | małopolskie | 2012-02-28 |
- ochrona środowiska spec. chemia środowiska
- Kryzys w projekcie - ocena i naprawa
- Kurs programowania w VBA w Excelu
- TQM-Total Quality Management-NOWOCZESNA METODA ZARZĄDZANIA
- Pedagogika szkolna i pedagogika zdolności spec. Nauczycielska
- Filologia angielska
- BUSINESS ENGLISH ELEMENTARY
- EFEKTYWNE WPROWADZANIE PRODUKTU NA RYNEK od koncepcji po produkcję od realizacji po ewaluacje
- Szkolenie VBA w Excel średnio zaawansowany Opole
- Zarządzanie projektami zgodnie z metodyką Project Cycle Management - PCM. 25-26 czerwca 2012r. Poznzń