1. DZIAŁANIA ZWIĄZANE Z WEJŚCIEM NA RYNEK ZAGRANICZNY
Analiza rynku zagranicznego
Tworzenie systemu informacji rynkowej
Poszukiwanie partnera handlowego
Weryfikacja standingu i solidności partnera
Wybór sposobu wejścia na rynek, w tym z udziałem miejscowych podmiotów
Wykorzystanie międzynarodowych platform przetargowych
Budowanie systemu informacji prawnej i koniunkturalnej
Nowe rozwiązania prawne i zwyczajowe dotyczące zawierania umów handlowych
Źródła informacji o prawie UE dotyczącym zawierania umów
Najnowsze Rozporządzenie PE i Rady w sprawie prawa właściwego dla zobowiązań umownych
Ćwiczenia praktyczne
2. ZASADY ZAWIERANIA UMÓW Z PARTNEREM ZAGRANICZNYM
Ryzyka związane z umową i sposoby ich ograniczania z wykorzystaniem zmian prawnych.
Etap ofertowy - aspekty prawne i marketingowe
Formalne kwestie negocjowania umów zawieranych korespondencyjnie a pomiędzy obecnymi.
Posługiwanie się ofertą, zapytaniem i zamówieniem - procedury i pułapki
Ważność uzgodnień ustnych, umowy przedwstępnej i status listu intencyjnego
Postanowienia nowej wersji formuł handlowych Incoterms 2010
Zasady ponoszenia ryzyka, obowiązków transportowych i kosztów
Wykorzystanie Konwencji Narodów Zjednoczonych o Umowach Międzynarodowej Sprzedaży Towarów
Zabezpieczanie interesów stron w klauzulach umownych
Kary umowne i zabezpieczanie potencjalnych reklamacji
Problem gwarancji, rękojmi, niezgodności dostawy z umową
Zabezpieczenie płatności i ewentualnej windykacji w umowach
Problem siły wyższej, prawa właściwego a klauzule kontraktów modelowych
Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i Zakupu
Ćwiczenia praktyczne - analiza umów i formułowanie klauzul kontraktowych
3. NEGOCJOWANIE POSTANOWIEŃ UMOWY, JEJ ROZLICZANIE I ZAŁATWIANIE SPRAW SPORNYCH
Techniki negocjacji warunków umowy
Wybrane pułapki negocjacyjne
Rozliczanie umów akredytywą, inkasem oraz innymi formami płatności
Formułowanie klauzul płatności akredytywą zgodnie z nowymi zwyczajami UCP 600
Niekonwencjonalne możliwości zabezpieczania odroczonej płatności (kredytu kupieckiego)
Posługiwanie się wekslami, faktoringiem, gwarancjami
Procedury załatwiania spraw spornych
Reklamacje zgłaszane i załatwiane według Konwencji CISG i Prawa cywilnego
Dochodzenie roszczeń od przewoźnika, spedytora oraz uczestników łańcucha logistycznego
Ćwiczenia praktyczne
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce oraz możliwość uzyskania porady/konsultacji po zakończeniu szkolenia przez Internet.
Czas trwania
21-23.05.2012r., Pobyt: od 21.05.2012 r. (obiad) do 23.05.2012 r.(obiad)
Cena
1850.0 PLN
Początek
Dostępne terminy: 2012-05-21 - Zakopane, Hotel Czarny Potok***
